五 女人心海底针

杨树整理一下刚才女老板的经验，结合自己这段时间摆摊遇到的问题。总结出来女生买东西要么实用，要么虚荣。围巾不是必需品，至少9月份不是；围巾以实用为主；购买频率低；冲动性够买几乎为零；当然，初创起步过程一定会走很多弯路。

    一路上杨树回味着刚才女老板讲的话，‘这你就不懂女生了；所以我说你不懂女生；女生不在乎价钱贵不贵，在乎的是别人知不知道贵。’暗叹一句：真是女人心，海底针呐！

    又过了两天，围巾的情况没有任何好转，甚至变本加厉的毫无销量，连过来挑选一二的都少了很多。

    杨树倒也换了一种心态，自得其乐。干脆在女老板旁边学习起来，观察她卖东西的沟通方式，如何寒暄切入讲解包包处理疑问成交，仔细观察她们的眼神动作说话的口气，肢体语言的变化。同时，仔细观察着女生买东西时的心里，是买实用，还是买虚荣。

    越是观察越是触目惊心，女老板根本就不吆喝，但句句能抓到要害。甚至有时候还非常淡漠，有时不买的女生，她直接鄙夷的眼神挑逗过去。同时，发现很多都是同学介绍过来买的，不管有没有成交，每一次女老板总会加上一两句，请帮忙推荐一下，介绍同学来照顾生意。

    对于漂亮的女生，不能只夸漂亮性感这些外在的东西；对于不漂亮的女生，直接一点：外在。漂亮！性感！

    自从周四周五又来几位卖衣服卖鞋帽的同学后，杨树摊位上买围巾的依然没有，倒是在他这里照镜子的围了一圈。

    直到周六早晨，宿舍的同学终于可以睡一个懒觉。

    叮铃铃一道电话声响起，吵醒了大家的美梦。

    杨树揉了揉朦胧的双眼，拿起电话看是笑笑姐，心想以前结账都是周日晚上，这次怎么提前打来。赶紧调整好状态：笑笑姐早上好！

    笑笑姐声音有些疲惫：弟弟早上好，没有打扰你休息吧。

    杨树直呼没有没有

    笑笑姐那头突然没了声音，明显有些迟疑。

    杨树心领神会：笑笑姐和我就别这么生分，有什么尽管说

    笑笑姐的尴尬道：姐想和你商量一件事。

    杨树一凛：笑笑姐请说。

    情况是这样的，只从你们大一大二搬过去后，开学这几天精品店的生意就一落千丈。你看能不能我们先把账先接了，不好意思，姐这儿应急呢！精品店打算转让，干点别的。笑笑姐只要谈及生意，总是快人快语，非常理性。

    杨树心里一紧：大三大四不都还在那边吗？研究生还从研究院搬回来了。生意怎么就一下子掉下去。

    笑笑姐叹道：开始我也是这么想，就算大一大二的搬过去，研究生不也搬回来了吗，总会还有生意。可是一个星期以来，精品店的完全冷冷清清，甚至整天都没几个人。现在仔细想想，真的只有大一的新生，才是主力消费群体。这两天家里人让我回家算了，别在外面瞎折腾。

    杨树想着那箱里还剩90多条围巾，内心暗道：自己还是太冒进，不应该按照当初卖拖鞋的效率，来计算围巾的预期。又想到笑笑姐如今情况，还是笑道：没问题。我就直接把钱转在你卡上吧。

    笑笑姐说：你看我，只顾着说自己。都忘了问你那边的情况怎么样了？如果卖不好，下午拿回来退给我，我们再结账。

    杨树一笑：笑笑姐又不是不知道我买东西的手段，才一周就卖掉大半，下周估计就能买完。剩下的围巾就不退回去了，下周卖完就行。

    笑笑姐说：弟弟卖什么都那么厉害。又懂得体谅人，以后谁嫁给你真是有福气。姐姐就不说谢谢了！不如我把围巾的厂家的地址和电话给你，补货的时候自己去联系。老板是我叔，待会我给他打声招呼！

    杨树笑道：好叻！谢谢了！以后肯定还有麻烦笑笑姐的时候，还请多多关照。

    学校姐笑道：好。以后有什么事需要姐帮忙的尽管开口，能帮上忙的姐一定会帮。弟弟这么优秀，说不准将来还有事情要麻烦到你呢！

    于是两人又相互寒暄了一下，便匆匆挂了电话。

    杨树躺在床上感到有丝疲惫。盯着裱好贴在墙上的公字，暗叹一声：把钱转给笑笑姐后便所剩无几。这边完全是新校区，商业气息还不够浓。想找事情做也无事可做，想自己做生意又没有本钱。

    杨树突然想到了什么，翻起身来到箱子里翻出李老头临行前送的子字。打开字帖，仿佛李老头的话语还在耳旁萦绕：有什么解决不了的事，烦心的事，做出成就的事，拿出了仔细参读。

    杨树从小习读传统文化，古籍典史。看着字帖，心里暗道：了一为子。了一了一，心制一处极致专一。

    杨树端详着字，右手拇指不自觉的托着下巴，食指在鼻梁上来回搓动。

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