五 女人心海底针

    杨树见女同学眼中闪过一丝犹豫之色，立刻催促道：这有几种质地的，这种才15块。可是要显神秘而性感，质感一定要好。这种质量的已经很便宜，刚才电影学院的老师也选这款，一下子拿走三条，还说和她在大金国际买的一样。

    女同学犹豫道：还是觉得颜色不太适合我。

    杨树翻了翻桌子上的围巾：这里还有很多颜色，很多款式，可以任意挑选。

    女同学有些尴尬一笑：主要想着现在买下，平常也用不了，等冬天的时候再说吧！

    杨树心里有些急了，很多同学就是这样走开的。急忙道：秋天有秋天的风格，这款式专门为秋天的理念而设计的，披在肩上更显神秘。冬天就真是围巾，完全用于保暖的。

    女同学看着杨树急切的眼神与口气，有些不好意思。想了想后，还是答应一声：好吧！就给我来这条。

    随即转头对另一女生问道：你呢？要不要。另一女生浅浅一笑：我就不用了！

    杨树帮其包好之后，看到另一个女同学正在旁边试着包包，笑道：你的眼光不错，很有品位，那包包是今年时装周的新款，值得拥有一个。旁边是一个卖包包摊位，只要来买包包的同学，都会借用他的全身镜摆弄一番造型。

    女同学会心一喜，眼中闪出神奕，问道：你还懂包？

    不懂。平常她整天在和同学介绍，总是能了解一点。杨树轻笑道。

    女同学神采随即暗了下去，没有再理杨树自顾挑选包包去了。两位女同学各自又买了一个包包，满意而归。

    杨树摆摊已有三天，任凭他口舌再好，不过卖掉6条围巾。若不是他极其卖力的介绍，打动一些同学，估计只能卖个两三条。不是打动，应该说是感动更为贴切。

    倒是他旁边卖包包的女老板，一天可以卖几十个，让他大为羡慕。

    杨树第一天就看到这里生意火爆，特意搬到女老板旁边，获得免费的人气。开始女老板还有所排斥，当发现买包都到杨树的全身镜摆弄一番，也就默认了他的狡猾作法。

    直到晚上十点。杨树今晚就卖掉一条，相当沮丧。

    杨树，你这镜子哪儿买的？找了三天都没找着。只有立式带架子的试衣镜，没这么宽，也不好携带。还是你这个好，直接往雨棚上一挂，贴块胶布就搞定。既简单又便携。买包包的女老板准备收摊，认真问道。

    我也不清楚，进货时配送的。杨树当然不能把趁人气的家伙给说出来。

    我还以为你知道在哪儿买的呢。我想给女儿的宿舍里装上一块，电影学院的女生都很爱打扮。女老板笑道。

    网上就可以买。杨树回道。

    在网上看过，运输太贵。只有立式带架子的镜子，去年我女儿的宿舍就买过，太占地方。看到你这种挺方便，所以一时兴起问问。学姐说道。

    杨树淡淡笑道：我也不知道了。姐，您的包包这么好卖，有的女生一次买都好几个，而且比我的围巾贵多了。我的围巾看的人多，怎么就没人买呢？是不是款式太丑？

    女老板嘿嘿一笑：这就是你不懂女生。这和贵不贵没有关系，女生不在乎价格贵不贵，而是在乎别人知不知道贵。围巾可以不要，但是包包必不可少。平常包包不会经常换，数量不多，够买频率不高。大多数包包不管穿什么都能搭，所以只要买包，大多数都会买一个好的。

    杨树消化了一下，问道：是不是我的围巾款式太丑才没有人买？

    女老板笑道：所以你不懂女生。不是围巾丑不丑的问题。你在这里呆了三天，看到那个女生带着围巾？但所有女生都会带着包。女生买东西就是买实用和买虚荣。围巾是搭配物，可有可无，而且非常讲就季节性。现在卖的时间不对，冬天卖还差不多。想让别人去海边的理由买，打动不了人。

    杨树想了想确实如此：那干嘛不卖鞋，不卖衣服。你要卖包包呢？

    女老板说道：以前鞋子衣服我都有卖过，后来还是包包好卖。不怎么挑款式，女生从挑选到喜欢再到成交的时间短，容易冲动性够买。衣服鞋子试穿的时间长，挑选的款式多，慢慢会理智下来。

    杨树想了想，非常诚恳的感激道：原来还有这么多门道，以后一定要给您多多请教。

    都是慢慢摸索出来的，以前也走了不少弯路。你好好加油，只要是在做事就比在宿舍里打游戏的强。做的时间长了，经历的多了，自然就熟能生巧。女老板鼓励道。

    好的！谢谢姐。杨树道谢一声。

    杨树收摊回去的路上，发现大学城门口的店铺，摆摊的同学，校外的小贩都越来越多。看到好几家店铺里都卖得有围巾，摆摊卖衣服的同学小贩也搭着围巾再卖。对于这个围巾的项目，突然升起一种失落感，更多的是无力感。

    杨树整理... -->>
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