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第十六章:帮姑姑做生意

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顾客,都来澔姑姑这家店。

    小男孩(澔)家,店里的生意越来越好,不仅仅是物美价廉,“宣传”广告,态度热情周到,更多的是(关键的在于)李干的品质好,味道好,不添加任何防腐剂,绿色食品。

    所以,销售量直线的上升。

    嫉妒的“邻居”(隔壁店的),一举一动都看在眼里,几家店联合起来(由于:生意大不如前),去观察澔家里店的李干货源点,也想去那里进货。

    进货品质好的李干,并与进货点商贩,打了交道,想控制价格和趋势,制止澔家里店的势头。

    果然,在几个恶心,嫉妒的“邻居”(隔壁几家店)操作下,生意的趋势明显的放缓了。但是,还是比隔壁几家店的生意好。

    这样下去,也不是办法,姑姑又重新寻找了另一家,进货点,想改善这种被遏止的局面,多个选择,多个来源点,给自己多个保证(货源),以不受制与人。

    很快的,经过姑姑策略的改变,和经营的方式转变,重新的把势头扭转了回来。

    可是呢!!!

    还是原来货源点的李干,品质比较好,更受欢迎。

    但是呢。。。

    姑姑还是没想出更好的办法,来扳回局面。

    这时呢······

    澔给姑姑支了一招,又简单又好用。并且让货源点乖乖的服从。

    开始时,澔让姑姑暂时的停止在原先(第一次的货源点)货源点的一切进货,开始在后来(第二个货源点)货源点进货,并适量加大,优选(优等的品质的李干)的进货。

    在加上自己“形象”和推销方法,很快的局面从被动的转为主动的一面;原先的(第一次的货源点)货源商贩,开始着急了,因为嫉妒的“邻居”(隔壁店的)进货量少了。

    原先的(第一次的货源点)货源商贩,开始找姑姑商讨,说可以在降低点进货价,进货。

    基于,原先的(第一次的货源点)货源点,品质比较好,质量又上好;在加上价格放低,姑姑一直在担心和顾虑(担心:货源商贩又耍诈顾虑:价格降低了,质量和品质下降)。

    这时,澔又给姑姑支招了。。。。。。

    姑姑与货源点商贩签订了协议:①以合理适当的价格进货②货物进三扣一价钱(简单的说:卖出三袋,给两袋钱,扣一袋钱,二次进货,可返还,依此类推。)③品质质量要保证。

    在澔的支招下,姑姑扭转了趋势,解除了担心和顾虑。

    开始了,正常稳稳的做生意了。
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