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第82章 火爆(上)

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p;  不知多少人,都在清源啤酒的诱~惑下,不再顾忌形象,举杯畅怀痛饮。

    ……

    “您好,这里是清源啤酒公司。是的,广告是我们打的……对,现在我们的产品都是新出的,新的包装,新的口味,新的体验……是的,现在是推广期间,我们有大优惠活动,买二赠一……价格?很便宜,只比老包装提价15%,如果算上优惠,还相当于降价了……

    太棒了,您的决定非常正确!贵公司进货5000件是吗?瓶装3000件,灌装2000件对吧?没问题,您告诉我地址,我们的送货员在今天之内就会给您送过去……”

    业务部的女职员飞快地在面前的便签上龙飞凤舞,记下客户的地址,挂上电话,她一把撕下便签纸,骄傲地向同事们挥舞:“先生们、女士们,我们又出货了5000件!客户决定将他经销店里的啤酒品牌全部换用我们的!”

    她的骄傲并没有得到同事们的欢呼。

    只有前后两位同事举起手中的圆珠笔,笑着向她摇了摇,然后就继续和客户沟通。

    事实上,在宽阔的办公区内,所有的职员都在疯狂地接听着客户打进来的电话,一份份订货单递送到部门经理那里,经过汇总,转到后勤部门。

    后勤部门和业务部一样繁忙不堪。

    经理拿着汇总出来的订货地址,像一个作战指挥官一样,在全州市区地图上飞快地勾画着:“老罗,你负责这条线,从公司出发向北,经由汇明大街,转向西行,经过西行大道,从马尾街折返回来,这条线上的客户资料在这里……

    老庞,这是你的路线,你要从第三大街出发,走一个环形线,你的路线要比老罗长得多,要抓紧时间……”

    清源啤酒公司各个部门都处于一种欢快的忙乱中,职员们进进出出,嘴里快速地和客户沟通,一组组数据迅速集中,罗列到经理办公桌前的电脑屏幕上。

    外面开放式办公区只是普通销售人员的工作区域,在隔离出来的一间间办公室里,还有专门谈大客户的高级销售代表。

    工作环境不同,但区别并不大,一个个高级销售代表或是领带扯得歪歪斜斜,或是资料凌乱地扔在一旁,对着电话滔滔不绝。

    有些人坐在椅子里文质彬彬如同参加商业酒会;有的人一面说一面绕着办公桌打转,激动不已。

    他们利用以前工作中积累的关系,卖力地向对方推销清源啤酒公司的新产品。

    为了帮助他们开拓市场,公司对他们有特别授权,允许他们销售出多少啤酒,可以免费配送部分优惠之外的份额,现金或是其他手段贿~赂也可以,但要自己承担相应的法律责任。

    这些高级销售代表,有些以前还是其他啤酒品牌的销售员,曾帮他们大力推销过产品,现在转过头来,立即大肆抨击对方产品质量之低劣,也毫无愧色。

    在推广初期,公司可以不计啤酒销售的利润,以成本价乃至亏本的方式,大量将新产品推向市场。一旦摧垮了其他竞争对手,占领了市场,后续就能有源源不断的订单。

    “这是我们曾经的巅峰期才能出现的景象啊。如今一起步,就是高歌猛进。大快人心啊!”

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    老厂长太开心了。

    他好想高歌一曲,他相信,以他现在的状态,就是来一曲男高音也能轻松胜任。

    经过紧锣密鼓的筹备,啤酒厂新品伴随着独具匠心的广告,全面上市。

    虽然前期已经意识到了可能会出现的销售热,但是销售的火爆状况还是让啤酒厂的管理层欣喜若狂,几家运输公司的汽车几乎是全数被租用下来,没日没夜的在厂里等待装车。

    公司一时都顾不上其他地市的开拓,首先保证全州和省城的需要,要让两市市民在第一时间就能够近距离感受到清源啤酒的清爽可口。

    清源啤酒厂几乎成了一家昼夜不息的工地,满载的加长型载重货车或者拖挂货车从厂门滚滚而出,腾出来的空地迅速就被守候在门外的车队鱼贯而入迅速填满。

    老厂长都在庆幸啤酒厂的大门足够宽阔,否则光是这运输问题就足以让人焦头烂额。

    下面的职员为了推销公司产品不遗余力,但对于上层管理人员来说,却有更重要的事情需要考虑。

    ……
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