九十八、任性，是幸福

sp;  冯千里又想了一阵：“那是因为什么？”

    姜博说：“因为我更明白客户的心思，我不会由着我的喜好去做。我是做玻璃和陶瓷工艺品的，这些产品一般客户都是用来送礼或者是陈设的。

    如果是送礼，收礼的人更喜欢什么样式的；如果是陈设，那陈设的地点在哪里，这个地点的主人更喜欢什么风格的。我比同行更明白，所以，我的销量更好。而我会更明白的原因，是我没事就凑到客户的身边，去了解他们的喜好。

    如果客户的性格跟我相投，那我就把客户当朋友，相处也会很愉快；可如果客户是我不喜欢的人呢？我还得跟他相处，还得表现的好像我很喜欢他一样。否则我就赚不回足够的钱养活我的工人。我没有任性的资格。”

    冯千里听入迷了。她虽然对社会有所了解，可这是第一次有人把社会上的事摊平了揉碎了讲给她听。

    姜博对冯千里的表情非常满意，于是接着说：“我在外面要猜客户的心意，要明白怎么才能让他更喜欢我。对内，我要费心思让我的员工爱这份工作，让他们不仅仅是因为钱而工作，而是带着愉悦的心情工作，否则做出来的工艺品就不是工艺品，而是一堆垃圾。”

    冯千里听完，感慨道：“当老板真不容易，我还是当职员好了……”

    姜博又说：“你以为职员就那么好当？工作不像是学习，有标准答案，也就是说，你需要把工作做到什么程度，做到什么样子，没有标准。”

    “那我怎么知道我怎么工作啊？”

    姜博双手一摊：“看老板喽！他说好就是好，不好也好；他说不好就是不好，好也不好。”

    “……”

    “所以，找工作要找那种管理正规的企业，至少不是所有的对错都是凭着老板的心情。”

    冯千里诺诺道：“你那里正规不？”

    姜博说：“就你现在的条件，来了只能做销售，而且是最基础的销售。说白了就是给正式销售人员跑腿的。”

    冯千里不服气：“我至少能做行政吧？”

    “我这里的行政是出纳兼职，你会出纳吗？”

    冯千里彻底无语了。她就真的什么都干不了吗？

    姜博摸了摸冯千里的头：“别灰心。你最大的优势是不怕生，什么场面都不紧张；最大的缺点就是缺心眼。”

    冯千里使劲瞪姜博。

    姜博面不改色地继续说：“但是在一些情况下你的缺点会变成你的优点。因为你缺心眼，所以你容易取得大家的信任，你不会骗人。那么，如果你去做销售，只要你别傻到跟客户打架，那你的成单率不会太差。你需要学的就是了解客户需求。”

    冯千里的脸色又和缓了下来。姜博说的好有道理。冯千里无意识地说了一句：“你女朋友一定很幸福。”

    姜博脸色一僵，回到跑步机上去继续跑步，看似淡然地说了一句：“她觉得我不能给她她想要的生活，分手了。”

    冯千里一听，八卦的心思就起来了，转过身看着姜博，问：“因为你没钱吗？你应该很有钱吧？”

    给读者的话:

    小伙伴们，你们还能任性吗？